美妆网,化妆品行业媒体,专注美容时尚行业资讯传播!
您的位置:
美妆网 > 品牌 > 品牌营销 > 正文

微商如何把护肤品卖出去?打造个人形象这样七步走

美妆网 | 发布: 2018-09-25 23:55 | 编辑: admin
在微商行业,护肤品一直位居热门产品前列,且曾一度高居榜首。市场环境火爆,投身这类产品的代理自然会越来越多,无形加大了同行之间的竞争力度。主要分为两类竞争:一种是同类型不同品牌的产品竞争,偏向产品核心;另一种则是同产品不同代理之间的竞争,偏重代理核心。下面董董为大家说的主要是在第二种同产品竞争的情况下,代理如何提升自身竞争力。
 
1、循序渐进,逐渐融入
这一点主要关于初期的微商身份公示。做微商,微信好友都是你的隐藏客源。但是有的代理在刚刚开始做微商的时候,急于让大家快速认识自己,火速在朋友圈大量发布产品信息,觉得自己认为好的,别人肯定也喜欢。但目前为止,依然有很多人对微商产品心存芥蒂,这样强行分享是最容易招人厌烦的。
其实,不管你刷屏与否,只要没被屏蔽,你的朋友圈信息都有人会看见,前期 不必急于宣传产品,可重点塑造个人形象,辅以产品宣传(最初的宣传可以是自己使用这款产品的心得体会以及你选择它的原因)。用有趣的生活日产淡化产品的商业气息,先让用户了解你、然后相信你、最后促进成交(这需要一定时间的经营,适合做长期事业型微商)。
2、分享价值,塑造形象
主要针对日常分享内容及介绍产品的方法。大家不可能每条朋友圈都发带产品的信息,介于生活分享与介绍产品之间,还可分享一些护肤技巧、科普知识等,譬如换季护肤注意事项、不同肤质肌肤的护理方法、某种常见皮肤问题的表现症状和成因等等,让大家觉得你的朋友圈有可读性,不仅有利于树立你的专业形象,也能让你的广告看起来不至于特别厌烦。
3、口碑传播,促成转化
口碑营销是网络营销中的一种常用手法,微商同样适用,手法略有不同。像大多数人晒“反馈截图”就属于其中一种,不过并不是每个客户都有时间和心思给你做反馈,这就需要代理自己做好标记,定期向客户跟进询问使用效果和感受。对评价高的反馈,可以自己截图、也可以用小礼品鼓励客户自主发布,你再转发,效果更好。(这里所说的反馈为客户真实反馈,切忌造假)
 
4、多做良性互动
大多数人发朋友圈的目的主要是分享、记录生活,心理层面是希望引起关注,有人互动的。代理可以多多关注好友的朋友圈动态,适当进行互动,点赞、评价,一方面是给自己混眼熟;另外一方面也能从侧面了解客户需求。
5、分享自身试用心得,客观评价
想让别人相信产品的同时相信你,就需要你有一些关于产品的真实使用心得。分享使用产品的照片,文字总结心得体会,贴心说明产品适宜人群和不适用群体,让用户感受到你的诚意。
6、深入了解产品,做出专业感
这一点实现的前提是你能一直坚持做这款产品,不会因为遇到瓶颈而随意放弃。同行竞争拼专业性和耐力,大家买东西都喜欢货比三家,如果说有一个客户同时加了某款产品的两个代理,在询问价格、了解产品信息时,并不是先找谁就是谁赢,而是谁回复越快、给出的信息越详细、服务越全面,语气越真诚,谁成交的几率越大。
7、做个人ip,打造专业形象
代理可以把自己打造成品牌,根据自身实力,范围由小及大。从个人昵称、头像、联系方式、朋友圈分享信息、甚至交流方式等方面开始,做出个人特色,先做到让客户轻易就能认出你、而后打造个人专业护肤形象,持续性做产品口碑营销。坚持下来,个人ip会成为你的核心竞争力。
综合以上,做微商代理不能只注重卖产品。把产品作为唯一竞品,当同产品代理越来越多,客户的选择空间加大,代理的生存压力就会成倍增长。所以,如果决定用微商创业,代理既要选择一款有市场发展空间的产品,也要做好自身的综合规划。
董亚力(董董):京润珍珠微商总代理, 10年跨境电商经验,先后在天甫国际、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商,已运营过品牌有法国法贝儿,德国克奈圃,日本巴斯克林,西班牙维彤植物染发剂,法国加帝耶等知名品牌;现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富,合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。

标签:
来源: 互联网
(提示:以上内容为用户自行转载或发布,不代表本站观点,其内容的真实性与准确性,请慎重判断。)

特别推荐


合作伙伴     PARTNER
美妆网 高端时尚 魅力女人网 女人网 美容网 女神们 欧尚网 中国化妆品网 学蛋糕 中国时尚在线 加肥加大码女装 丰唇 留学学院库 奶茶饮品加盟 中国餐饮品牌网 伊佳网
首页关于我们免责声明广告服务联系我们网站地图
Copyright © 2012-2018 备案号: 粤ICP备17070883号-1