日系妆品凭口碑加速在华拓展

 

　　中国是全球最大的化妆品消费市场，已成为全球品牌的必争之地。欧美系、日韩系的化妆品在中国市场都各有一片天地。日系化妆品给人最大的感觉就是适合亚洲人的肌肤，而且品质有保障。前几年，因为韩流的影响，韩系化妆品在国内发展的风生水起，而近几年，一向低调的日本品牌呈现出加速进军中国市场的趋势。

　　

　　新代言人带来新气象

　　

　　日本化妆品之前在国内很少启用中国艺人做代言人，而这几年却动作频频。佳丽宝集团旗下的凯朵（KATE）品牌刚刚签下着名男演员彭于晏，之前集团另一个品牌芙丽芳丝（freeplus）与歌手田馥甄的合作叫好又叫座，联名款产品一面市就卖到断货。资生堂品牌则选择了演员黄轩，作为称职的代言人，黄轩也多次为品牌站台，资生堂专为年轻人设计的WASO品牌的代言人为人气偶像范丞丞，消息一出来，这个品牌就一举俘获了年轻人的心。

　　

　　对于为什么选择中国艺人为代言人，佳丽宝化妆品株式会社社长村上由泰表示，佳丽宝化妆品凭借全球战略品牌之一凯朵开启中国市场全球新战略的第一步。作为新战略的第一项活动， “TOKYO RED”的宣传推广活动自2018年12月起正式开启。今后也将阶段性进行宣传推广活动，以中国为起点逐步提升整个亚洲市场品牌影响力。宣传活动描写的是冷酷但不谄媚，开拓属于自己人生道路的坚强女性，并最大限度地展现出品牌的独特魅力。“迄今为止，凯朵作为全球化的品牌一直以来采用的是全球代言人，以这次活动为契机，凯朵首次在市场上采用了定制代言人。凯朵的品牌口号就是‘no more rules’：不为任何人谄媚，展现自己个性妆容，这是凯朵的主张。我们希望女性通过化妆，展现自信的一面。为此，我们用彭于晏绅士、干练的成熟魅力将品牌口号传达给中国消费者。12月起，我们将在数字广告的基础上，围绕彭于晏的形象，以上海为起点积极布局中国国内旗舰店周边的室外广告。”村上由泰补充说道。

　　

　　为了守护所有女性的美力防御力，资生堂国际于2014年10月推出世界首款能够提升肌肤免疫力的精华——红妍肌活精华露。2016年7月，资生堂国际“百里挑一”地请来了温柔却充满力量的神秘守护男神——黄轩。品牌认为他的话语温柔而细腻，拥有能够治愈一切的坚定力量；他的眼神会时刻关注你，专一而坚定；他会在你遭遇伤害的时候伸出“圆”手，感受到安心的守护。很适合表达红妍肌活系列产品对于肌肤的呵护和帮助。

　　

　　日系产品更适合中国人

　　

　　日系产品在中国市场的爆发式增长，关键是其将“品质”的标签深嵌于消费者的认知中，也让“日本制造”广受行业关注。对日妆来说，最好的宣传方式就是“口碑”，这也是其对“日本制造”自信的体现。

　　

　　在谈到日本和中国女生在妆容上的区别，村上由泰以在行业内多年的经验表示，日本女性会更强调眼部线条，而相对选择淡色来进行嘴部妆容修饰。对于底妆部分，粉扑和粉饼的使用率较高。而中国女性更加注重打造没有缺点的肌肤状态，喜欢使用颜色艳丽的口红。底妆方面，液体粉底或者粉底霜的使用率很高。针对这些特点，佳丽宝将更多的为中国市场提出定制的产品方案和促销方式。比如，这次佳丽宝将适合中国女性妆容的“高发色口红”带给广大消费者，今后还将把拥有高新技术的“液体粉底”带到中国。

　　

　　村上由泰解释道：“与欧美人相比，亚洲人的骨骼凹凸并不明显。所以想要拥有立体感和明显的眼部线条的需求很大，这对于中国和日本女性都一样。凯朵的眼影产品通过阴影来为亚洲女性打造明显的眼部线条。作为一个来自日本的品牌，以适合中国为中心的亚洲女性肌肤，以及Cool & Sharp的世界观为基础，来创造属于东京的美妆流行品牌。”

　　

　　看好中国市场的发展

　　

　　中国市场的巨大消费能力吸引了日本化妆品牌纷纷加大在国内的发展。12月初，日本知名美妆品牌高丝魅宝（KOSE COSMEPORT）宣布正式入驻天猫商城，标志着品牌全面进军中国市场。资生堂公司的顶级护肤品牌THE GINZA由于在海外受到国人的热烈追捧，也在积极寻求合适的进入中国市场的时机。村上由泰表示，佳丽宝公司的在华业务非常关键，约占公司海外业务的四成，2019年也将继续重点扩大投资，彻底强化芙丽芳丝和凯朵这两个品牌。

　　

　　对于天猫旗舰店的开设，高丝魅宝的小林社长表示：“品牌创立于1988年，在30周年之际能够全面进军中国市场是荣幸也是挑战。我们将继续秉持‘为消费者提供价格更具亲近感的高品质化妆品’的理念，将安全、安心的化妆品提供给来自全世界的爱美人士。”

　　

　　对于在中国已经发展了20多年的佳丽宝公司而言，村上由泰认为在中国发展特别重要的就是“online to offline to online”，即线上与线下的融合。不仅仅关注线上转线下，线下如何往线上引流也非常重要，关键是如何形成良性循环的市场布局。2019年，公司将彻底强化电商、数字营销，并致力于创造更好的实际体验。“我对中国今后的市场非常看好，这个时代，80后、90后都会频繁地使用化妆品，再加上各大社交软件的兴起，人们的美容意识不断提高，今后化妆品市场还将不断成长。我认为消费者的需求正在进一步明确，对化妆品的品质要求也会越来越严格。我们将继续做出有品质保证、且能够吸引广大消费者的产品。”

　　

　　最后，在谈到这次举世瞩目的中国国际进口博览会，中国正不断加大海外产品的进口力度时，村上由泰认为这是佳丽宝公司进行中国市场布局、商品流通，并让一般消费者了解佳丽宝的难得机会。如今，在华业务占到了佳丽宝化妆品海外业务的4成以上，这是极其重要的地位。其中，大约90%的在华业务，都是由日本出口的商品构成。日本生产的化妆品，得到了中国消费者们的广泛支持并带起了一阵潮流。佳丽宝正计划继续扩大化妆品的出口规模，计划在2020年向中国引进高端品牌SENSAI。(虞 晔）