新零售时代下，2018美妆品牌的创新营销之道

　　12月26日，以“新时代，新琳售”为主题的法兰琳卡2018国家品牌战略峰会在广州隆重召开。环亚集团领导层、法兰琳卡品牌营销事业中心成员及全国各大渠道经销商全部出席，并有行业资深大咖共襄盛会，共同探讨新时代下的法兰琳卡“新琳售”。
 

　　

　　新零售是当下十分热门的概念，新零售从本质上来说就是人、货、场的结合。在新零售时代下，要以人为本，以场为链接，最终实现零售赋能。法兰琳卡紧跟时代潮流，在2018年将强化品牌宣传、智能提供产品、优化消费场景，实现营销新突破。

　　

　　整合传播，品牌升级

　　

　　2018年，法兰琳卡将进行传播升级，依靠4大传播利器，开启消费大流量入口。

　　

　　据悉，除了再次成为唯一一个入选“CCTV国家品牌计划·行业领跑者”的有机护肤品牌外，法兰琳卡在2018年还将与中央电视台综艺频道成为战略合作同盟，同时锁定央视黄金档剧场、魅力剧场等多档皇牌节目，全年九千多次高频广告曝光，以国家平台成就中国有机护肤第一品牌。
 

　　

　　除此之外，法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲女士还透露，2018年法兰琳卡将启动双星代言模式，双箭齐发全面夺取眼球，提升品牌力，撬动产品静销销量；在强化代言阵容的同时，法兰琳卡将尝试剧情植入、视频贴片广告等全新形式，深度植入IP大剧《将夜》，多角度、全覆盖高强度曝光，突破传播极限，推动品牌声量再创新高。

　　

　　【法兰琳卡营销事业中心总经理 吴莲莲】

　　

　　2018年，法兰琳卡还将携手中国大学生广告学院奖，玩转校园营销。持续半年超长传播期，百所高校、千万学生群体覆盖，上亿人次的传播触及，全面引爆线上线下营销声势，这是法兰琳卡塑造品牌年轻化的一个大招。

　　

　　聚焦产品，爆品带销

　　

　　新零售的本质是人，需要在大数据的指引下将消费者的痛点可视化，实现以需求为导向的智能供货。
 

　　

　　法兰琳卡凭借其市场积淀，对各个渠道消费者进行分析，根据各渠道的特点度渠定制产品，并将在各个渠道打造特色爆品，用爆品带动终端销售，实现产品的价值最大化。
 

　　

　　【法兰琳卡营销事业中心副总经理 严伟军】

　　

　　2018年，法兰琳卡将建立从面部护肤、身体护理至快时尚彩妆的完整产品架构；为了最大化获取消费者，达成良好的用户体验，法兰琳卡采用度渠定制差异化策略，缔造出最契合用户需求的渠道爆品。

　　

　　针对线下渠道，法兰琳卡将继续打造爆品玫瑰花苞水，并推出白+粉补水CP，打造明星订制礼盒及多元化赠品，为门店高效引流，并将新增一系列特色产品，以加强体验肤感和疗程销售功效，针对屈臣氏渠道，法兰琳卡将以体验中心为核心，集中火力打造明星系列，并推出特色新品完善品类架构。

　　

　　针对线上各平台个性化需求，法兰琳卡将订制引流爆品套装，抢占平台类目搜索流量卡位，拉动线上销量全线加速。

　　

　　千城万店，引爆终端

　　

　　新零售时代，无处不在的消费场景无疑成为了重要的连接者，起到了人与货之间的纽带作用。2018年，法兰琳卡将升级渠道战略，启动千城万店工程；全面打造四大新零售店系，实现渠道重构的完美蜕变。
 

　　

　　【法兰琳卡营销事业中心副总经理 张永年】

　　

　　法兰琳卡认为，在新零售时代下，保持品牌认知、品牌调性是一个品牌发展的根本。在产品和消费者接触时必须有一套严格的价格、服务等管理体系，并需要和会员展开深度互动。传统的代理加盟形式难以完全将品牌文化、品牌认知传达给消费者，因此法兰琳卡将在2018年推出集团自营店——喵吧，通过标准陈列指引，完整的产品结构及体验服务赢得消费者返店，预计在2018年全国突破1000家喵吧门店。
 

　　

　　同年，法兰琳卡将聚焦单品牌店，以有机生活为概念，体验式销售为主导，更完整的产品体系为支持，为消费者打造一站式购物空间，重构消费链接；除此之外，法兰琳卡将联合屈臣氏，打造体验中心，以更生动的消费场景，更真实的消费体验，贴合核心消费群的消费喜好，2018年法兰琳卡全国屈臣氏体验中心将扩张至200家；在商超渠道，法兰琳卡将通过商超人、货、场精细化运营策略，重点建设法兰琳卡体验中心，拿下一系列高产田门店，构建商超渠道全新销售版图。

　　

　　千城万店，打造多渠道、全方位的销售网点，引爆终端体验销售，引领有机新风尚。

　　

　　2018年必将是新零售爆发的一年，法兰琳卡紧跟时代潮流，推出特色“新琳售”。品牌升级，增强消费者认知；聚焦产品，打造精细化爆品；重构渠道，优化消费场景。重构“人、货、场”，实现营销新突破。