定下CS渠道10亿小目标 珀薇年轻之路逆势上行

导读:2017很多日化同行都说不太好过, “可能在别人的眼里,你在发光,其实心里都在冒烟。”这句看似调侃的话可能说出了很多日化从业人员的心声。门店成本上涨、利润趋薄、客流减少等问题...

定下CS渠道10亿小目标 珀薇年轻之路逆势上行

 

用产品做沟通。

2017很多日化同行都说不太好过, “可能在别人的眼里,你在发光,其实心里都在冒烟。”这句看似调侃的话可能说出了很多日化从业人员的心声。门店成本上涨、利润趋薄、客流减少等问题日益普遍,这些竞争都在挤压着行业的生存空间。但机遇与竞争永远同在,据相关数据显示,社会对美容护肤需求的持续增长超过8%、阿里/京东等电商平台全力整合及投入线下实体门店,充分说明线下资源的重要性,实体渠道具有线上渠道最不可取代的产品体验与服务体验,在整个行业处于大变革的拐点,代理商需要抓住“一手好牌”。

 

 

有喜企业CEO林伟鹏

什么样的品牌才能在竞争中突围?

“有调性、有内涵、有实力的品牌”。在1月11日,举行的“年轻不止——珀薇2017年终答谢暨2018品牌战略发布会”上,有喜企业CEO林伟鹏说出了他的答案。

“刚刚过去的2017年,我们交出了一份还算及格的答卷。原因有两点,一者是面膜市场遭遇瓶颈期,珀薇在这一品类的业绩确实增长乏力,但今年珀薇新开设护肤品类,并且开局也取得较好的成绩,虽然都说2017市场下行,但珀薇整个品牌在今年还是上行的。特别是CS渠道仍为珀薇品牌的整个业绩贡献了超过50%的业绩。”

“竞争并不可怕,只要你足够优秀。”林伟鹏认为珀薇品牌之所以能够保持逆势上行,取决于珀薇品牌精准的定位和品牌理念。

 

 

年轻就是与门店最好的沟通语言

科尔尼咨询管理公司近日发布了一份报告,称相比于海外品牌,中国年轻人更认可本土品牌。报告显示,71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升,特别是有个性、时尚、潮流的品牌更能赢得年轻人的追捧。

 

 

珀薇,一个生而年轻的品牌,它的年轻并不是为了年轻化而年轻化,这一切都来源于对现在消费群体的洞察。掌握年轻人的动态,就掌握了打开市场的钥匙,珀薇深刻察年轻群体需求,年轻不止好玩,年轻不止个性,年轻不止梦想,年轻不止敢变,在2018年提出新的口号“年轻不止”,定位年轻时尚潮牌,以年轻作为与门店的沟通语言,为门店带来更时尚更具沟通力的产品与动销模式,让珀薇成为门店与消费者最好的沟通语言。

“2018年CS渠道实现零售突破10亿元,有效解决品牌目前面临的问题及未来3年的发展定位及模式。”会议现场林伟鹏不仅为2018年定下了销售目标,更提出了清晰的战略规划。

 

 

珀薇认为,品牌所有的一切,都是在产品的基础上做加法,产品是未来企业实力竞争力的核心因素。为了与年轻人走的更近,珀薇在产品设计上下足功夫;珀薇通过“内练品质、外练形象”提升产品价值,打造品牌超实力。在产品开发上,从设计、研发到生产,都选择与顶级资源合作,如2018年升级的时尚面膜,由德国德之馨(Symrise)有限公司合作提供技术支持,采用德国技术配方,为消费者提供最佳的体验感。

“做好产品,没有捷径可走,只有真材实料的投入,才能研发出真正的好产品,在产品的研发上珀薇是不计成本的!”林伟鹏坚定地说,这也是珀薇时尚面膜多次荣获畅销大奖,轻护肤一经上市既收获了一大批迷妹的原因。

 

 

珀薇深知一款产品肯定不可能取悦所有人,所以珀薇从年龄、性格、爱好几个维度深度研究,以细分产品精准定位,投不同消费者所好。比如升级后的时尚面膜,以更时尚、更简约的产品风格聚焦资深薇粉;新推出的“肌肤之匙”面膜产品则采用马卡龙色系,更添可爱精致,极具亲和力的产品风格投少女心所好;IP形象面膜则以有态度有情绪的对话,强调面膜产品与消费者的直接互动与沟通,俘获一众追求个性魅力女性的芳心……而在护肤方面,珀薇则以轻护肤涉足补水、美白、紧致几个大领域,同时又以5个系列进行细分品类,让每个消费者都能找到自己心仪的产品。

 

 

414潮牌节已成为珀薇与门店高效互动的专属购物节

除了做好产品,珀薇在品牌动销及营销上的投入也是不遗余力。经过两年的市场锤炼,414潮牌节已成为珀薇与门店高效互动的专属购物节。据珀薇品牌销售总监钟林升介绍,2018年珀薇将以“成为化妆品时尚品类领军品牌”为品牌目标,一方面以潮咖俱乐部为依托,全面推动CS渠道零售规模达10亿目标;另一方面通过从时尚潮品、市场动销、品牌推广、政策扶持四个维度的着力全渠道战略布局,2月份召开的全国品牌经理培训会将率先打响上半年潮牌节第一枪。

 

 

珀薇品牌销售总监钟林升

在品牌营销方面,珀薇也是不拘常规,做为“网上一代”,年轻消费者更倾向于使用网络获取信息,营销3.0时代,珀薇采用新媒体社交营销、内容营销以精准传播,将媒体资源最大化,全方位渗入“泛90后”关注的社交新闻圈内。

2018年,珀薇首创性的引用线上4.0AI人工智能系统,与1000多家新闻平台端口流量对接,实现全网营销的分析再塑品牌。同时与今日头条进行深入合作做到精准推送,结合抖音、小咖秀、映客、一直播等新媒体无缝贴近年轻人生活。通过多元化的内容营销与广大受众亲密互动,不仅直接抓住了以“9095”为主的时尚消费人群的核心触点,更为品牌快速聚拢一大批线上线下忠实粉丝。

 

 

“年轻化不是独角戏,而是品牌与年轻人的共鸣。”所以无论是从产品、渠道还是营销上,珀薇都是从年轻消费者的角度出发。正如钟林升所说,要获得年轻人的芳心,就必须了解年轻人。

珀薇以高品质、趣营销、多品类、潮品牌为基础,在年轻化的市场前行不止。

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